Найти
Очистить
19.04.2018

На днях семинар по экспорту и импорту для тюменских предпринимателей провел Антон Лепихов (г. Москва) – ведущий эксперт-практик в сфере международной торговли и логистики, коммерческий директор Торгового Дома «ЧИН-РУ». После мероприятия специалист дал эксклюзивное интервью NB Life, в котором рассказал, с чего начинать внешнеэкономическую деятельность, если вы решили наладить связи с азиатскими странами, какие типичные ошибки допускают наши предприниматели при работе с китайцами, и почему производство в Китае дорожает.

– Скажите, насколько сегодня актуально китайское и южно-азиатское направление в плане интереса со стороны российского бизнеса?
– Исторически этот вектор всегда был интересным для нас, а в связи с последними изменениями, когда отчасти рынки Европы и Америки стали менее доступными, интерес смещается в сторону стран АТР (Япония, Южная Корея, Вьетнам, Индонезия) и Китая. Это возможность компенсировать потери на европейских и американских рынках. Мы определенно наблюдаем рост импорта и экспорта в азиатском направлении.

– Какова доля экспорта в сравнении с импортом?

– Естественно, импорт до сих пор преобладает. Другое дело, что если раньше рынок несырьевого экспорта был фактически эпизодический, то сегодня он развивается, уже есть успешные проекты во многих регионах.

– Например?

– Это и строительные материалы, и упаковка. Большой интерес проявляется к пищевой российской продукции. Причем если говорить о ценовых нишах, то нашему предпринимателю следует ориентироваться на сегмент выше среднего и премиум-класс. Высококачественные, натуральные, экопродукты востребованы на азиатском рынке. К сожалению, есть много проблем с экспортом мясных и молочных товаров, это связано с ограничениями или защитой потребителя.

– А если говорить про импорт, меняется ли ассортимент товаров?

– В целом объем вывоза продукции из того же Китая остается существенным. Некоторые сегменты уходят, например, упаковочные материалы, поскольку их начинают делать и в России. Стали ввозить больше оборудования для собственного производства. И это закономерно. Обычно было как: Китай покупает нашу нефть, перерабатывает у себя и продает нам продукт переработки с высокой добавочной стоимостью. Проще приобрести оборудование и самим заниматься производством. По-прежнему импортируем одежду. Пользуются спросом товары народного потребления, электроника, которая по большей части изготавливается в Китае, включая европейские и американские марки. При этом есть любопытная тенденция – китайские товары дорожают, причем серьезно. КИТАЙСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО ДОРОЖАЕТ. ПОЭТОМУ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ БИЗНЕСУ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ И НА ДРУГИЕ СТРАНЫ – ВЬЕТНАМ, ИНДИЮ

– Неужели растет качество?

– Нет, качество тут не при чем. Думаю, играют роль рост зарплат в Китае и увеличение требований к экологическим вопросам...

– То есть производство там становится более дорогим?

– Да, оно дорожает. Предприятиям нужно увеличивать зарплату, платить больше налогов. Поэтому мы предлагаем нашему бизнесу обратить внимание и на другие страны – Вьетнам, Индию. Индия сейчас делает лучшее предложение по текстильной продукции, нежели Китай. Еще один интересный момент: китайцы начали больше интересоваться прямым выходом на российский рынок. Если раньше это был удел компаний уровня Huawei, ZTE, то сейчас ситуацию мониторят фирмы более низкого сегмента: запрашивают исследования, пытаются сами организовывать офисы.

– Если предприниматель задумался о внешнеэкономической деятельности (ВЭД) с Китаем, с азиатскими странами, с чего ему начинать?

– Для начала что-нибудь почитать об этом рынке, посмотреть переговорные практики. Важно ознакомиться с законодательством азиатских государств, изучить правила торговли, таможенные вопросы, логистику. В принципе, на эту тему сегодня проводится немало семинаров, хорошую помощь оказывает Торгово-промышленная палата. В этом вопросе очень важно понимать риски. К нам ежемесячно обращаются предприниматели, которые не оценили всех подводных камней и оказались в неприятной ситуации: либо получили некачественный товар, либо вообще ничего, хотя заплатили. Кто-то отправил продукцию в Китай, но денег ему не перечислили. То есть люди просто не выстроили правильного взаимодействия с партнерами. Некоторые элементарно не могут правильно составить международный контракт, там десятки нюансов. Я бы на начальном этапе никому не рекомендовал заниматься экспортом или импортом самостоятельно. Лучше обращаться к экспертам.

С КИТАЙЦАМИ НАДО ЧЕТКО ОБГОВАРИВАТЬ ВСЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА, ПОТОМУ ЧТО ОНИ УМЕЮТ ЛОВКО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕДОГОВОРЕННОСТИ В СВОЮ ПОЛЬЗУ
– Назовите три типичные ошибки при ведении бизнеса с азиатскими партнерами.
– Чаще всего это незнание особенностей правил ведения переговоров. Например, к нам нередко обращаются российские компании, которые говорит: запросите, пожалуйста, прайс-лист у китайского производителя. А китайцы никогда не предоставляют прайс-листы, поскольку каждый запрос обрабатывают индивидуально. Смотрят на компанию, количество необходимого товара и т.д. Другой нюанс: когда мы ведем переговоры в России, то часто некоторые моменты оставляем за рамками обсуждения, подразумевая, что они выстроятся по ходу дела. С китайцами так нельзя, надо четко обговаривать все условия, потому что они умеют ловко использовать недоговоренности в свою пользу.

Вторая ошибка – доверчивость. Что делает любая российская компания перед тем как заключить договор с другой отечественной фирмой? Проверяет ее. Но как только наши предприниматели покидают российское поле, они почему-то начинают подписывать договоры с китайскими компаниями, абсолютно не изучив их. Надо обязательно проверить партнера, составить грамотный договор, контракт, продумать схему платежей, одним словом, разработать систему управления рисками.

Третья категория ошибок – мало внимания уделяется просчету проекта. Если вначале ошибешься с математикой, то на выходе получишь совершенно не тот результат, который ожидаешь. Любая международная деятельность включает в себя большие блоки: доставка, российская таможня, российское налоговое поле. Можно на любом этапе допустить просчет, и все – проект становится неинтересным, еще хуже – убыточным.

– Можете привести конкретные примеры?

– Для экспортеров типична ситуация, когда появляется китайская компания и говорит: у вас замечательный товар, он очень интересный, у вас великолепная цена, давайте работать. Неделю готовится контракт, у российской стороны срочно требуют документы, потом сообщают: по нашему китайскому законодательству, нужно, чтобы эта сделка было заверена нотариально, пришлите нам, пожалуйста, деньги за эту процедуру. И почему-то никто в этот момент не задумывается, что задача нотариуса – не заверять документ, а заверять подпись человека. Как можно платить за заверение?


Начинающие импортеры часто оказываются в похожей ситуации, когда вдруг приходит письмо от китайского менеджера, который информирует, что у них изменились реквизиты, и компания просит перечислить деньги на другой счет. Обычно после таких переводов деньги исчезают. Варианта, как правило, два: либо это взлом почты, что для Китая нередкость, либо просто недобросовестный предприниматель.
Еще один типичный пример: нашу компанию интересуют, допустим, стулья. Китайцы озвучивают цену, российский предприниматель говорит: очень хорошая цена, меня все устраивает. Но он не догадывается, что у продавцов надо уточнить кучу моментов: из какого металла сделаны эти стулья, какую нагрузку они выдерживают, как упакованы, что включено в цену. И это не мошенничество, это их принципы торговли. Надо всегда проявлять должную деловую осмотрительность.

– Насколько сейчас актуальна замена европейских поставщиков на азиатских?

– К сожалению, от части европейских товаров отказаться нельзя. Несмотря на то, что Китай активно развивает технологии, вкладывается в науку, определенный сегмент европейского производства они повторить пока не могут. Это высокотехнологичные вещи, например, воски для сталелитейного производства, оборудование с высокой степенью обработки, высокоточное. Опять же были прецеденты, когда мы пытались заказать продукцию у китайцев, а им не давали лицензию на производство под Россию американцы или европейцы. Сами же они это сделать пока не могут. И потом, у китайцев есть недостатки, например, длительные сроки производства. С европейцами удобней – 14 дней, и товар у тебя. К тому же технологии более проверенные. В Китае их копируют, но есть много недоработок. Правда, справедливости ради, надо отметить, что не всегда. Например, вакуумные высокотемпературные плавильные печи они делают лучше, хотя технология была разработана европейцами.

– Что, на ваш взгляд, необходимо сделать на уровне государства, чтобы, с одной стороны, подстегнуть, а с другой, обезопасить внешнеэкономическую деятельность российских компаний?

– Во всем мире, начиная еще со средних веков, развивались так называемые экспортно-импортные агентства, которые помогали компаниям сконцентрироваться на самой продаже или покупке товаров. Те же европейцы никогда не заморачиваются с экспортом своей продукции, у них есть транспортные компании, которые за них все это делают. Их задача: найти партнера и помочь осуществить продажу. Приблизительно тем же самым, только с чуть более расширенным сервисом, занимается и наш Торговый Дом «Чин-Ру».

Также мне нравится вьетнамская практика, они пошли по другому пути – выстроили бизнес-центр «Ханой-Москва» в столице, куда приводят торговые компании. Туда можно прийти, ознакомиться с предложениями по экспорту и импорту. К сожалению, в России подобные инструменты практически не развиты. Есть такой стихийный русский рынок в Пекине, но он, скорее, рассчитан на импортеров. Его создали сами китайцы, понимая, что со стороны России есть большой спрос.

Конечно, у нас тоже должны быть нормальные инструменты для ВЭД, подобные центры, куда может прийти любой предприниматель. И знать, что его интересы защитят. Сейчас в случае проблем у бизнесмена единственный выход – суд, но это не всегда эффективно. Безусловно, нужна структура, которая должна оказывать помощь в конфликтных ситуациях.

На фото: Богдан Логинов, главный редактор NB Life, и Антон Лепихов, ведущий эксперт-практик в сфере международной торговли и логистики

Источник: https://nblife.info/national-business/rubrics/business/2018-04-eksport-s-kitaem/


17.04.2018

16 апреля 2018 года представители делегации Тюменской области посетили офис компании Skymax, в котором располагается выставочный павильон Russian Food Showroom - торговый дом РЭЦ в Шанхае - первый постоянно действующий демонстрационно-дегустационный павильон с российской продукцией АПК.

В рамках Russian Food Showroom, российские компании-участники имеют возможность бесплатно использовать его инфраструктуру, получать маркетинговую поддержку и помощь в поиске потенциальных покупателей. Экспортеры несут расходы только на логистику и таможенные процедуры.

При посещении Russian Food Showroom тюменскими производителями были проведены встречи со следующими дистрибьюторами продуктов питания: Beifei, Shanghai YiShou shiye и YanHui.


17.04.2018

Союз «Торгово-промышленная палата Тюменской области» совместно с Центром поддержки экспорта приглашает представителей бизнеса принять участие в семинаре «Эффективная деловая коммуникация для экспортеров» Образовательной программы РЭЦ 23 апреля 2018 года!

Участие в семинаре бесплатное. Формат проведения: очный.

Семинар нацелен на формирование системы знаний, достаточных для обеспечения эффективного процесса деловой коммуникации с иностранными покупателями.
Содержание курса повторяет последовательность и логику проведения переговоров при реализации экспортного проекта:
1)  начало переговоров (знакомство, первые предложения);
2)  основной этап переговоров (дебаты, презентация, возражения);
3)  завершающий этап (конкретные предложения, принятие решений и завершение
переговоров).

Теоретическая часть образовательной программы подкреплена заданиями с решением реальных бизнес-кейсов.

После прохождения итогового тестирования Вы получите удостоверение слушателя Образовательного проекта РЭЦ.

Для участия необходимо до 21 апреля 2018 года включительно заполнить заявку на сайте www.exportedu.ru.
Обучение будет проходить по адресу: г. Тюмень, ул. Республики, 142 (Западно-Сибирский инновационный центр нефти и газа, аудитория 243) с 10:00 до 18:00.

Контактное лицо: Дорохова Анастасия, специалист Центра ВЭД ТПП ТО
Тел.: 689-359
Email: anna.tpp-to@mail.ru.


16.04.2018

24 апреля 2018 года в Тюмени состоится вторая международная научно-практическая конференция по противодействию коррупции на тему «Выявление и профилактика мошенничества и коррупционных рисков в органах государственной власти. Комплексная защита бизнеса и предпринимательства». Организаторами выступают Торгово-промышленная палата Тюменской области и Консалтинговая группа «РАСТАМ».

Вторая конференция продолжит начатую в 2017 г. работу по обсуждению направлений выявления и профилактики мошенничества, а также противодействию коррупции как условий эффективного развития бизнеса и предпринимательства. В данном контексте на конференции будут также анализироваться экономические драйверы приоритетного развития экономики.
В работе конференции примут участие ведущие отечественные учёные и специалисты – разработчики проектов законов и нормативных правовых актов и программ по противодействию коррупции и мошенничеству, представители органов законодательной и исполнительной власти, бизнесмены и предприниматели.
  
Участие в данной конференции – как форма повышения квалификации, будет полезна для руководителей компаний и их профильных подразделений.

Главная цель мероприятия – повышение компетенций и навыков по предупреждению и противодействию корпоративного мошенничества и коррупции руководителей и специалистов органов государственной власти, местного самоуправления и бизнес сообщества, выработка рекомендаций по развитию комплексной безопасности бизнеса и противодействии хищениям.
В ходе конференции участники смогут разобраться в актуальных вопросах в области противодействия мошенничеству совместно со спикерами.

•    Обсуждение задач Национального плана  противодействия коррупции в РФ на 2018-2019 годы;
•    Анализ реализации основных направлений государственной политики противодействия коррупции в Российской федерации;
•    Формирование и развитие антикоррупционного законодательства;
•    Обсуждение промежуточных итогов реализации «Антикоррупционной хартии российского бизнеса;
•    Анализ масштабов и структуры мошенничества и теневой экономики в современной России, а также в международных экономических отношениях. Обсуждение проблем идентификаций;
•    Изучение и распространение передового отечественного и международного опыта, а также технологий выявления, профилактики и противодействия мошенничеству;
•    Анализ антикоррупционных требований государства к бизнесу и задач по их реализации; Обсуждение форм и методов этой работы;
•    Антикоррупционная просветительская и образовательная деятельность: профильная подготовка и повышение квалификации государственных служащих и специалистов народного хозяйства;
•    Анализ масштабов и структуры коррупционных рисков в деятельности органов государственной власти и управления;
•    Анализ масштабов и структуры коррупционных рисков в деятельности хозяйствующих субъектов;
•    Обсуждение задач борьбы с подкупом иностранных должностных лиц при осуществлении международных коммерческих сделок;
•    Анализ задач по деофшоризации национальных экономик в современном мире. Обсуждение форм и методов её реализации в России.
•    Модернизационная стратегия в России: отраслевые и региональные проблемы в контексте борьбы с коррупцией.

Для иногородних участников, оргкомитет, при необходимости, резервирует гостиницы для проживания  и обеспечивает в Тюмени проезд к месту проведения конференции.
В силу ограниченного (по техническим причинам) числа участников, организаторы конференции оставляют за собой право преимущественного отбора заявок на участие. Приглашенные будут индивидуально проинформированы.
Участники конференции получат применимые на практике современные инструменты и методы, которые помогут не только защитить свою компанию от мошенничества и коррупции, но при этом минимизировать репутационные риски.
Организационные взносы участников не предусмотрены.

Результатами работы конференции станет система рекомендаций. Они будут включать меры по комплексной защите бизнеса и предпринимательства на основе модернизации экономической политики и углублению антикоррупционной политики России. В программе конференции презентация первого в России учебника для сотрудников полиции «Борьба с коррупцией в Российской Федерации» (в двух томах).

Все приглашённые и зарегистрированные участники конференции смогут получить данный уникальный учебник в подарок от оргкомитета и автора, а также получат «Концептуальный доклад конференции» и будут обеспечены материалами для полноценного участия в дискуссии.

Регистрация участника конференции: http://stopkorrup72.tilda.ws/#rec48537830
Подробная программа с расписанием сессий и спикерами будет размещена на сайте конференции: http://stopkorrup72.tilda.ws/                                      

Место проведения конференции:

Тюменская областная Дума, Большой зал заседаний,
625018 г. Тюмень, ул. Республики, д.52.

Регистрация участников с 9.00 до 10.00

Для регистрации необходимо при себе иметь документ, удостоверяющий личность.

Координаторы конференции:

Царева   Екатерина Николаевна  
                                                                                                                                                        
Ведущий специалист
Центра специальных проектов  
Торгово-промышленной палаты
Тюменской области
тел.: 8 (3452) 689-379, доб.106      


13.04.2018

Стартовал 4 этап специального проекта Торгово-промышленной палаты Российской Федерации «БИЗНЕС-БАРОМЕТР КОРРУПЦИИ»


Пройдите анонимное анкетирование с 9 апреля по 15 мая 2018 года

http://biznes-barometr-korrupcii4.testograf.ru

Анкетирование проводится с целью замера антикоррупционных настроений и оценки антикоррупционной политики в России.

Каждое высказанное мнение предпринимателя принципиально важно для получения объективной информации о проводимой работе по противодействию коррупции в регионах России.

Информация о проекте «БИЗНЕС-БАРОМЕТР КОРРУПЦИИ» включена в доклад Президенту РФ Путину В.В. о реализации Национального плана противодействия коррупции на 2016-2017 г.г.

Проведенное исследование и актуальность поднятых вопросов высоко оценили предприниматели, принимавшие участие в опросе.

Указанному проекту была дана положительная оценка Управлением Президента Российской Федерации по вопросам противодействия коррупции, Министерством экономического развития Российской Федерации, Министерством труда и социальной защиты Российской Федерации.

Контактные телефоны: (495) 620-01-02, (495) 620-00-38

АНОНИМНОСТЬ ГАРАНТИРОВАНА!

Спасибо за Ваш голос!